奕报告如何定位

定位的多版本

网上对于奕报告的定位感觉有很多不同的版本,我先简单列举各个网络上现有的奕报告的定位:

官网——奕报告是基于数字校园管理大数据深度分析的工具型服务APP。

互动百科——奕报告是国内第一款基于数字校园管理大数据深度分析的工具型轻社交服务APP。

最笨——奕报告IOS版就是根据大数据分析大学师生的学习、消费等习惯,为师生建立朋友圈提供指南的工具!

苹果软件——奕报告是一款非常实用的手机生活教育软件,它能够帮助用户及时掌握到更多的生活教育资讯,同时能够帮助用户更好的享受到便捷的生活管理,及时找到更多专业的教师,及时解决自己的学习问题,提高自己的学习效率,使得用户的生活变得更加精彩。

我机网——奕报告,这是一款基于数据分析,实现师生沟通的软件,自动形成各种圈子,例如学习、生活、兴趣,使得老师更加掌握学生的个人相关行为,更加妥善的去管理,创建一个良好的师生交流平台。

以上仅仅是一部分,首先,这样多种的版本是不利于产品的宣传推广的,更重要的是不同版本表达的核心甚至还存在不统一(而不仅仅是换种表达方式),比如官网定位为工具型服务APP,而之后有定位为师生建立朋友圈的工具,有定位为师生交流的平台,这么多版本介绍之后,你会发现你已经糊涂了——奕报告到底是一个什么样的东西?因为没有“标准”定位,所以各个平台的表达方式不同,某些对奕报告的描述甚至直接忽略了“一句话总结”,用一段长长的句子来描述奕报告,大家想想如果有人想宣传给其他的同学是不是要把整个介绍都背下来?或者让他自己总结?也许官方的定位是“最标准”的,需要作为参考,但是在此之前,我们是否还能再想想官方定位是否准确呢,或者探讨一下是否有不足。

官方定位的不足

官方定位——奕报告是基于数字校园管理大数据深度分析的工具型服务APP。列举以下问题:

①句子太长,并且很复杂,很难做到简单易懂并且好复述;

②没能突出重点,描述是基于大数据,作为句子形容词部分,真正的宾语(主干)是工具型APP。公司想要突出的是大数据的特色还是工具型的特色有点分辨不清;

③介绍过于模糊,工具型是什么意思?服务指的是什么?校园管理大数据又是指的什么?虽然看着很高大上,同时深度分析这样的词也是没有实际意义的,消费者看到这样的描述并不会感觉振奋。简单一点,消费者没必要知道你是怎么做的,不管你是根据大数据分析,或者是不是深度或者浅度分析,大家只在乎你有什么用,而且需要听的懂。

我的定位思路

奕报告应该如何定位,我会将其定位为——国内第一款数字化校园移动社交应用——用数据记录你的大学时光。而后一句“用数据记录你的大学时光”更像是宣传语句,相比与官方的宣传语句则是“让你的数据带你飞”。为什么觉得“让你的数据带你飞”不太适合呢,还是一个词“太晦涩”,虽然炫酷,但是并不能让人一眼看出你是做什么的,大家可能还会误解成是一个大数据分析类的应用,但实际是高校领域大数据分析应用。所以这样的宣传语句并不够直接。

然后说说对自己提出的定位的理由:首先“第一”这个定位很重要,对于消费者来说,心理上第一总比第二多一个阶级。另一方面,数据是奕报告的特色,所以“数字化”这样的关键词能突出奕报告的特色。最后校园社交应用体现奕报告是一方面是校园范围的另一方面是一个社交互动平台,而不仅仅是数据收集工具。因为我认为数据分析工具对大家并没有持续的吸引力,或者说是黏性不够,没有人会天天来看自己花了多少钱,看了多少书,或者查分的需求。但是可以将大数据的特色融入到社交中。

宣传提供大数据分析的工具更偏向于理性,不如试试从感情方向来宣传——让奕报告陪伴你度过大学的美好时光。毕业后你可以知道自己看了多少本书,参加了多少活动,结识了多少位朋友,当然,你还能知道你勾搭了多少女生。甚至在毕业之后,能利用奕报告生成你的数据表单,能用于找工作时自我介绍资料,让企业更好的认识到自己。

增加互动

以上有几个点比如通过奕报告实现参加活动、“勾搭女生”之类的应用实际是我想到的几个互动方式。认为想增加大家的使用频率(也就是增加黏性)需要增加互动,而不仅仅时提供报告,不同的互动方式的吸引力不同,类似校园圈分享这样的互动对大家来说吸引力不够,拼不过贴吧,寻找其他的互动很重要。接下来介绍一下我现在能想到的互动方式:

奕健康——与校医交流,身体有不适可线上咨询

奕心理——与心理老师交流,只提供匿名,如果在交流前提供匿名与真实姓名两种选择,那么大家面对这两种选择时就会有多余的顾虑了,减少大家的心理负担与选择成本,所以只设置成匿名,但最后提供大家一个选择,询问交流者——是否想要将真实姓名及个人信息告诉老师,让老师更好的关注到你,这样就可以了。

奕幸——谐音是异性,这是用于匹配异性的朋友,兴趣爱好的数据越多,匹配的越准确,比如喜欢看哪一类书、电影、音乐,甚至包括梦想等等,提取关键词,通过大数据进行匹配,说不定真能找到校园里的另一半,大学谈恋爱这个几乎每位大学生都憧憬的事就不再是梦想。

奕论——大家可以通过这个模块提出学校的问题、吐槽之类的,还能选出话题进行讨论。“校长接待日”不就是这个作用么,大家提出自己希望学校解决的问题以及意见,对于是否应该关灯、限电啊等等,都是校长接待日的热门话题,也是议论的焦点之二。(可以设计“每日一论”,每天选出一个话题供大家讨论。)

奕互动——上课中间向老师匿名提问,老师能选择其中的问题解答,能与老师互动,奕报告需要提供大家投票的功能,某些问题说不定很多人都想问,也许让大家“点赞”就能用于表示大家是否有同样的问题(或许“点赞”可以换个名字“同问”)。

当然以上只是现在想到的多种选择,具体到实际还要考虑的更细致,包括要思考需不需要加入这个模块,应该放哪,怎么设计等等的问题。

谈谈推广

然后我想谈谈推广。对于奕报告的推广,我有个想法是计划一次“特殊准备的推广”,怎么特殊法,我简单说说想法,首先计划某天在某个时间播放校园广播时,播放一句话“奕报告——国内第一款数字化校园社交应用——用数据记录你的大学生活”,让大家产生莫名其妙的感觉,营造神秘感,然后需要在夜间准备好宣传海报的粘贴,第二天让大家看到校园到处都在宣传奕报告,接下来就需要老师出动了,心理老师告诉大家“我上线了奕报告,大家如果有想要咨询的地方可以在奕报告的奕心理模块匿名向我咨询”,数学老师以及专业课老师告诉大家“之后的课程,大家可以通过奕报告的奕互动模块在上课时实时向我提问,里面有个投票功能,我会抽出大家都不懂的问题”,然后校长通过教务处向各个班课代表发出通知,“奕报告中有个奕论模块,平常大家对于学校或者其他等等方面有什么意见都可以在奕论中匿名提出来,对于大家都想提的的问题,我们可以作为话题让大家都来讨论讨论,帮助大家更快的反映问题和解决问题”。好了,推广的模式大概就是这样,简单的说是“先憋着,然后声势宏大”,多个高校在同一天共同发起想必会引起很大的轰动,宣传以及快速推广效果就达到了。这种推广方式实际有点偏向于心理推广,一方面制造神秘,另一方面创造惊喜,而在这个社交时代,两者结合能迅速的传播,而且利用广播播放还有个原因实际是借鉴了《定位》一书中的一个观点——如果把信息设计到广播广告里之后再印刷出来,效果就会“听上去更好”。

想法可能很美妙,但是现实是如何将这种推广“合理化”,从学生角度来说:同学们是否会想——学校为什么这样大规模的宣传这么一个之前完全不知道的产品?是不是有内幕交易?学校收了什么好处?从学校以及老师角度来说:我凭什么用你的应用?有什么好处?不管从学生还是学校或者老师来说,都有个需要注意的点,就是尽量不要与金钱上的利益挂钩,一旦与金钱上的利益挂钩便会遭到学生的厌恶,而对于学校以及老师来说,金钱交易带来的推广更像是“外部驱动”,能否让学校以及老师从内心里想要使用奕报告呢,考虑怎样实现内部驱动。相比与解决学生的顾虑,让学校及老师自愿使用奕报告更重要,因为一旦其“合理化”,或者说是在精神价值上升华那么学生便不会产生反感心理了。

需要想办法说服学校和老师自愿使用奕报告,可以考虑从以下几个方面入手:

①公开表明奕报告将不收取任何费用,并且不与校方产生任何的金钱交易,而是采用与各大高校合作的方式,共同推动互联网+校园的发展,实现校园大数据的整合与分析,帮助高校更好的完善,帮助改善教育方式,探索教育创新。

②教师利用奕报告增加师生的互动,在教学模式上,有利于改变原有不足的模式并且进一步完善有效的模式,能帮助提高教学的质量,并且奕报告给了老师更多工具,能探索出更多的教育方式,实现教学方式上的创新。

当然还能想跟多的说服理由,但是首先需要说服学校,或者说是校级领导,其实校级领导同意之后,老师也就自然而然了,不管是出于自愿或者被动,这也许挺现实的。

附:另外想到一个,如果奕报告使用的是校园认证登陆,那么对于校园二手是否能让大家更加放心,让大家排除校外人员的顾虑,如果要加入校园二手,如何进一步设计,与其他的校园二手平台区分开来,那可以想想是否能增加一个校园二手中介来完善校园二手市场,这个中介实际就像一个中转站,线上完成交易,线下能固定地点代收商品或者取商品。实际是给大家多一种选择,让大家能不见面就完成交易,也不用沟通。有没有想过实际买方卖方可能并不想见面或者交流,只想完成交易,毕竟沟通需要成本,而且见面可能还要寒暄。另一方面,要不要添加校园二手模块又需要更细致的讨论了。必须得避免版块设计的太杂,因为亮点太多就不亮了,那是否可以在奕报告推广开之后另外打造一个单独的校园二手品牌,为其添加进校园二手中介的模式,形成自己的特色。

奕报告现状分析

对于奕报告现有的功能及设计说几点自己的意见:

①隐藏报告版块。学校名称是否需要时刻显示在报告版块的上方,可否在选择完学校后隐藏。而且报告页的内容对大家来说并不是时刻都需要,放首页感觉会有点鸡肋。那么如果要隐藏,怎么隐藏又比较“显得大方”呢,其实,想象一下,将“报告页”设计成手机QQ左划后的显示效果感觉挺不错的,操作起来会不会比较有感觉?而首页则设计显示其他的模块。

②校圈分享,界面的设计导致内容显得很空,现有功能无竞争力。其实不管是说说还是集市版块,分享的状态设计总感觉有点“不适”,一方面内容的缩进设置会导致整个界面留出很多空白,显得很空,不紧凑。另一方面对于对于校圈说说的定位不太清楚,不知道是为了从简约入手,吸收一部分校园贴吧用户,还是怎么的,感觉这个版块会缺少存在感,其实就贴吧来说,其用户粘性也并不高,大部分人也就偶尔逛逛,何况提供一个简约版的,加上用户习惯等因素,贴吧转来校圈的不会很多。如果是想取代贴吧成为校圈分享的主流,那么功能上来说,就太单一了,而且没有什么特色功能,大家想搜索问题找找解决办法都做不到,而且或许大家还想要一个收藏的功能,以跟进某些话题,至少基础功能上不能比贴吧差啊,不然怎么取代贴吧,当然折中的话也是一种选择。

③集市的功能设计其实并没有太大作用,和贴吧功能类似,提供一个商品信息发布的平台。但这种信息发布模式的商品板块其实并没有效率,贴吧也是如此,在贴吧卖东西也是很低效的,也许对于一些专业吧商来说效率相对较高了,毕竟一方面吧商的帖子往往是加精贴,另一方面还靠吧商主动出击,发现人家有需求主动联系。但是校园想卖东西用这种信息分享模式效率就很低了,就用贴吧来说,校园贴吧中的用户很多都是“普通人”,而不是“大水牛”,想卖东西发个帖子很少得到关注,一下就被沉了,而想买东西的人发现翻了很多页也找不到自己想找的,除非两者正好碰巧了。而对于奕报告的集市,还不能搜索,作用感觉比较有限,而想让校园的商品交易变得更加有效就需要添加更多的功能了,也能考虑将二手模块单独开发出来,就像是校园圈的闲鱼,可能会问闲鱼开发出校园模块不就没有优势了么,其实“校园应用做校园二手”感觉比“咸鱼做校园二手”更有感情优势些,虽然二手模块单独开发出来比较理想化,但是朝着这个方向一步一步发展还是可以的。总之,如果要做校园二手或者校园商城,仅仅是提供个信息发布渠道是不够的,要做,可能就需要做的更好,为真正解决问题去努力。不过我相信奕报告现在的成果同样是努力之后的结果,而达到完美需要一个过程。

④版块的自由设计。当功能变多之后,为什么不考虑让大家自己选择添加什么功能模块,并且能自己确定排列顺序,将那些放置首页,这样能给大家充分的自由度,设计自己想要的功能,因为要满足所有人的需求很难,那不如让大家能设计自己的版块。也许有的功能对于某些人来说没有什么作用,同样的,有的人又想添加一些有趣的功能。或许,应用在校园中建立地位之后,能开放平台,让其他企业自由开发校园应用,然后让学生自由选择添加哪些应用(是不是有点像人人网以及QQ的做法,但是,不同的是人人网并没有坚持走大学路线)。

⑤能不能让大家自由的创造。大家需要联系在一起,有互动。我们可能会想需要有设计怎样的互动。但是,为什么不让大家自己创造呢。

校园创意可以来自于校园中的每个人,给大家一个环境和为大家创造条件,让大家做自己想做的,创建自己想要的功能。比如大家能建共享歌区,校园里每个人能选择想听的歌,然后大家能自由投票,点个“想听”则上调一位。还能建立不同风格的歌曲区,如欧美音乐区,轻音乐区等所有大家能想到的,以及能不能在虾米音乐、网易云音乐等平台建立链接,能让大家直接推送到相应的音乐区,操作更直接,听到好歌直接推送到音乐区会更自然,不用搜歌等等。可以发布活动,活动可能需要有开始的时间和结束的时间,需要有负责人,比如读书会,看一本书,大家一起讨论分享自己的观点。将某本书的讨论会设定为某个时间段,之后就会自动解散,或者负责人在完成活动后能提前解散。

给大家自由度,能做自己想做的事则意味着大家甚至能建一个一起写一本书的活动,最后还能印刷出来并出版。给大家条件,然后由他们自己创造可能,会发现创造力只有自己想不到。自由,开放,带来的是无限的创造与生态的自由发展。不需要担心或者考虑方向要怎么发展,它会随着使用者的想象力自然而然的被大家推动向前。但是理想很丰满,实际可能要求就很高了,不管从技术或是整体设计来说,要让大家有这种自由度实现起来挺困难的,不过是值得挑战的,毕竟还没有那个品牌完全占据着校园市场,现在大多是一些垂直型校园应用,将校园市场划分开来,那么是否会出现一个品牌成为其中的领导呢,就如社交中的腾讯,电商中的阿里,虽然很多想法很理想化,但是我觉得只有冲着理想化去发展的品牌才有可能占领校园。

⑥提供方便的工具和插件。就活动来说,不仅需要让大家能发布活动和自由选择参与活动,还需要为大家提供一些对于组织活动有帮助的工具或功能,如能通过平台设置预算并列出在线清单,并且可以在线分工,通过数据的同步,让大家更方便的完成合作,比如要买什么东西大家提前分工好了,但是某人又顺带将其他人要买的东西买好了,就能通过平台直接选择已购买,线上大家是互联的,数据实时更新,其他人便知道不用买了,就像产品经理要利用某些工具让大家看到最新的文档。大家或许报名后还能直接通过平台支付活动费。功能当然不仅限于此,举例子只是为了说明需要思考更多对活动组织有帮助的功能或者工具,大家才会愿意通过平台来组织活动。

以上设计已经能一定程度让奕报告具备个性,能与超级课程表以及课程格子区等工具类移动教育应用区分开来,企业在某一大的方向起步晚的情况下想发展,需要尽量让自己成为新领域的第一,而不是想努力追赶上现有的第一。

附:当我完成这些设计后,大概两天之后,发现个same,发现这个应用已经在这么做了,即——给大家一个环境和为大家创造条件,让大家做自己想做的,创建自己想要的功能——真的太棒了。顺便一提,在思考创意时我会先想象理想状态可以有哪些可能(什么叫理想状态,想象多样的生活方式,在满足需求与创造需求中权衡,找到最完美的选择,这就是理想状态,同时完美是一个动态,而不是静止,不断提升的完美才是完美),而不是看已有的平台有了哪些功能,如果提前了解说不定思维会局限,但结果是,会发现你的想法已经有人在做了,对此,我也很高兴,说明我的想法有价值,只是不是自己证明的。

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