视频广告如何实现三赢

看视频如果不用广告屏蔽软件或者浏览器的广告屏蔽插件,相信很多人都会一边看着视频一边吐槽,比如广告时间太长、视频中也不断播放广告、不断弹出广告还找不到“×”等等等,视频广告不正是为了在消费者与商家之间建立连接吗,为什么会这么招人恨,不能在商家与消费者之间有个权衡,建立更有效且被大家喜欢的方式?

先来对比一下国内现有的几个视频播放平台的广告情况。对比的元素有:主页视频广告时间(主页往往包含了各个类别的视频),能综合得到该平台的广告时长设定;各版块的广告时长,不同版块用户不同能分析广告时长安排是否合理;视频刷新广告呈现情况;以及介绍视频播放平台特有的一些广告呈现方式。各平台的视频广告情况如下:

芒果TV:主页视频广告时间,分别是95s,80s,65s,50s,35s,15s。综艺版块广告时长处于15s-65s,观看过程有时会推送一个15s的广告。音乐板块无广告,动漫和少儿板块穿插少量广告,大概是一至五次视频播放一则广告,广告时长较短在30s左右。同一视频观看广告后刷新仍然有相同时长的广告出现。

搜狐视频 :主页视频广告时间,分别105s,95s,90s,75s,45s,30s。大部分视频广告处于75s和90s,刷新同一个视频,广告时长和内容几乎不变,并且同一系列视频(如连续剧各集的)广告时长相同。各个版块的广告时长无大的差别。同一视频观看广告后刷新仍然有相同时长的广告出现。

腾讯视频 :主页视频广告时间,分别是90s,75s,60s,45s,30s,15s。不同视频划分的广告时长不同,大部分视频广告时长在15s-60s。并且广告时间有首次低之后增的规律(但不是递增),例如看连续剧第一次广告是15s,看另一集的广告时长会在15s与60s之中变化。电影板块广告时间多为75s,音乐板块广告时间多为30s,动漫版块首先多为15s开始,之后递增为30s,60s,接着返回15s再继续变化。同一视频看完广告后在一定时间内刷新即不会再出现广告。

爱奇艺视频 :主页视频广告时间,分别是75s,65s,60s,65s,45s,15s。电影板块广告时长多为45s-60s不同电影划分广告时长有所不同,动画电影无广告。连续剧版块广告时长与电影版块类似,多为45s-60s,爱奇艺还有重播广告和收藏广告的功能。综艺版块广告时长不固定,在15s-80s,不同节目的广告时长不同。动漫版块广告时长多为60s,偏幼儿类动漫则广告时长较短(如15s或45s)或无广告。少儿版块无广告。音乐版块广告时长多为15s。同一视频看完广告后刷新视频仍然有相同时间的广告出现。

乐视视频 :主页视频广告时间,分别是110s,95s,75s,65s,30s,15s。电影版块广告时长多为65s-75s。连续剧版块广告时长多为75s-95s,部分视频出现110s。综艺版块广告时长多为75s。动漫版块广告时长多为60s-65s,对于短时间(5分钟内的)动漫则广告时长为15s,偏幼儿且时长在30分钟左右的动漫的广告时长多为60s。音乐版块广告时长多为15s,部分75s。同一视频看完广告后刷新视频仍然有相同时间的广告出现,并且乐视中的视频播放完广告后有时还会在广告最后额外插入2-3s的“乐视电视”广告,之后才进入主视频。

土豆视频 :主页视频广告时间,分别是105s,95s,75s,60s,45s,30s。电影版块广告时长较为随机,会出现15s-90s不同时长广告,偶尔出现刷新无广告,多次刷新同一电影则会大频率出现无广告(多次刷新后平均5次刷新中出现1-2次无广告,刷新次数增多频率增高)。动漫版块广告时长多为90s与45s,多次播放视频广告时长会稳定在30s左右。视频下部会出现广告,某些视频左下侧会推送与节目相关的商品的购物链接,视频中间会再次出现广告。

优酷视频 :主页视频广告时间,分别是120s,80s,75s,65s,30s,15s。电影、连续剧、综艺的广告时长较为分散,在15s-110s中都有分布,偏向于按影片来设定广告时长,不同节目、影片广告时长不同。音乐版块广告时长多为15s,少儿版块无广告。同一视频观看完广告后刷新视频仍然有广告出现。视频下侧会推送广告。

通过上面的数据会发现各个平台对于视频广告都有自己的设定与特色,例如平均的广告时长有的在60s左右,有的在70s,有的广告时长设定的较为平均有的较为随机,还有例如腾讯视频观看完广告一定时间刷新无广告的机制,在这一方面对比其他平台显得更为合理。接下来将所有这些平台当成一个整体列列招人“喜欢”与“不喜欢”的方面。

招人“喜欢”的方面

①整体平均广告时长集中在60s左右,这是可以接受的;

②对于不同版块有不同的时间划分,例如音乐版块广告时长为15s或者无广告,动漫版块将偏幼儿视频的广告时间设置的更短或者无广告,从这能看出对于广告时长设定有所思考,对于其用户群体有一定的区分;

③同一视频看完广告后刷新视频将不再出现广告;

④重播与收藏广告的功能,但这对视频广告有更高的要求,只有优秀吸引人的广告大家才有这个需要;

⑤随着视频播放次数的增加(观看广告时长的增长),广告时长将逐渐减少,或者增加无广告的次数。

而招人“不喜欢”的方面则有

①广告时长在100s以上,这么久的广告很容易让人厌烦;

②不同版块的广告时长无特殊的设定,没有对用户进行区别,想想一个五岁的小孩看着幼儿动画前都要看60s的“成人广告”是什么感觉,而且这是完全无意义的广告投入;

③同一视频看完广告后刷新仍然还有广告,用户观看视频中误点或者其他原因需要刷新的情况经常有,这就像是对用户的惩罚;

④广告观看时长不够人性化,使用平台观看了多了视频,广告时长仍然无任何的变化,平台应该给它的“忠实客户”一点点奖励;

⑤视频下侧推送广告,给用户更好的用户体验是视频播放平台的目标,视频观看过程中弹出一个久久不消失的小框框绝对不是大家喜欢的,对于时长较长的节目,中间遮住整个屏幕播放10s左右的广告的形式反而更让人接受。视频观看过程中用一小块区域推送一些无聊的广告给人一种“得寸进尺”的感觉,就像在试用户的底线。更糟糕的是推送的小广告的关闭按钮不仅小而且颜色的设置另其十分的不清晰。让用户观看过程中仔细找那个“×”的确能让大家更关注到广告的内容,但是这却过于商业化了,而忽略了视频观看的体验。

⑥广告内容过于“低”或“俗”,这就是广告设计的问题了,现在很多平台都靠播放那些“质量较低”的广告盈利,虽然这种“广种薄收”的模式很直接,但却不是一个三赢(平台,商家,用户)的局势,这会让用户产生厌恶。

那么有没有方法改进视频广告,让大家喜欢呢。

接下来介绍我的几点意见

①(内容方面)视频广告内容需要与视频观看者更有联系。精准推广是大家都想做到的,如何做到?这一方面我觉得有线电视中的“少儿频道”做的很不错,它们的广告几乎很准确,都是那些儿童产品。可是大家可能会说网络视频的内容这么广,用户比“少儿频道”的用户复杂多了。我的意见是首先对于视频播放平台的各个版块可以多做思考,例如动漫中偏幼儿的视频与少儿版块的视频借鉴“少儿频道”的做法,吸引那些儿童类产品投放广告,音乐版块能多吸引音乐相关的企业向其投放广告,例如耳机的推广,还能是演唱会等等。同时广告内容可以综合播放的视频内容与用户账号收集的数据(包括年龄段、性别、喜好等),但需要注意的是推送的广告得有个“限度”,需要有所“个性”又需要偏向于“大众”,例如用户平常会看偏“性”方面的视频,如果推送与“性”相关的广告相信会让用户感到很尴尬,特别是旁边有其他人的时候。

②(时长方面)广告时长不应过于长,而应短而精,可以思考将长尾理论应用于广告,开头视频可以短一点,中间再插入短时间的广告。例如一个1h以上的视频开始有30-60s的视频,中间插入10s左右的广告还能让人接受,但是一个30分钟不到的视频,开头60s广告,中间还有个十多秒的广告这就会让人感到厌烦了,如果是连续剧或者是连载的动漫,大家还必须忍受每一集都要经历这样的体验。同时对于广告时长应该有更多人性化的设定,例如同意视频看完广告后刷新应不再出现广告,用户(一天)观看了越多的广告时长则相应的应给用户更少的广告时长,需要给用户奖励而不是惩罚。

③(三赢)如何做到视频广告的三赢,让商家在视频播放平台用一种令人愉悦的方式找到自己的用户,对于商家来说其希望让广告投入更有效,对于用户来说其希望广告能不影响观看视频的体验,对于视频播放平台来说其希望成为一个满足双方要求的平台提供方,这是其竞争力所在。如何实现三赢,我觉得能借鉴国外YouTube视频广告的模式——名为TrueView 视频广告。接下来介绍一下TrueView 视频广告模式:

TrueView 视频广告模式共有四种:

插播广告 - 插播广告就像电视广告一样,可以在 YouTube 合作伙伴提供的其他视频的片头或片中播放。观众在观看广告视频5秒钟后可选择继续观看或者跳过。用户观看广告视频超过30秒或看完广告视频(以较短者为准)时,广告提供方才需要付费。

可选广告 - 可选广告在长度至少达到10分钟的 YouTube 合作伙伴视频之前播放。观众可以选择观看三个广告之一,或者在视频播放过程中观看常规商业广告。只有当观众选择观看你的广告视频时,广告提供方才需要付费。

搜索广告 - 搜索广告展示在搜索结果页中的常规结果上方或右侧。只有当观众选择观看视频广告时,广告提供方才需要付费。

展示广告 - 展示广告展示在其他 YouTube 视频旁边,或者展示在 Google 展示广告网络中与你的目标受众群体相符的网站上。只有当观众选择观看你的广告视频时,你才需要付费。

从TrueView 视频广告模式中可以看到其充分尊重用户的选择,这对于广告商来说又有什么好处呢?TrueView 视频广告模式保证了精准测量与精准投放,能测得用户观看广告的时间,用户对于不感兴趣的广告能在5秒后选择跳过(实际也让用户能专心的看那5秒的广告,因为不感兴趣的用户也在专心的用鼠标放在将会出现“跳过”按钮的位置上,等着那5秒的结束),而且他们不用付钱向一个对他们的产品不感兴趣的人推销了。这样良好的用户体验相应的提高平台的竞争力,获得更多的用户,并且吸引更大的客户来进行广告投放,这是一个良性的循环。当然至于广告能不能吸引你继续看下去,那就是广告制作公司的本事了,这也能促进广告质量的提高。

对于国内视频网站为什么没有这样做,一方面国内用户对于平台提供免费视频和用户观看广告实现平台盈利的共赢模式的接受能力还比较弱,同时也因为现在视频广告设计的不合理导致大家不愿意看广告,所以会装一些屏蔽广告的软件或者插件;另一方面国内视频网站对于用户追踪和人群分析的研究还不够成熟,不能保证投放出去的广告一定是用户感兴趣的。导致这种模式暂时不能保证收益,所以很多平台选择广种薄收,播放一些垃圾广告来实现快速的收益。

在满足用户体验的基础上提高视频广告的投放质量,实现广告投放的三赢相信是大家都希望的结果。这对于国内的视频广告业来说还有一段路要走。

梦一座城

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